您好,欢迎您登陆华人企业网络营销!

业务电话:010-85755626 13401063884

当前位置:首页 > 新闻中心 > 新媒体广告为什么转化都很低?

新媒体广告为什么转化都很低?

时间:2018-10-09 09:51:00 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 134次

新媒体广告为什么转化都很低?

  新媒体广告的次高潮是@天才小熊猫 的微博长图,它通过讲一个很长的、有趣的、巧妙地故事,然后将品牌植入其中,因为品牌植入的很隐蔽,加上故事很好玩,@天才小熊猫 的每次广告贴都能达到几万的转发,上百万的阅读量。而因为这个看起来不错的数据,很多广告主竞相投放。同时,也开启了新媒体广告的“软广时代”,大量的微博大号抛弃了以往直接硬广的模式,改为@天才小熊猫 这种植入广告模式。

  

 

  但是,这种模式我们看到的只是表面上的数据效果——微博转发、评论数和阅读量,而不是真正的商品销售或APP下载、用户注册数据。据朋友透露,其当年为某汽车品牌投放了一轮大约100万的微博KOL广告,基本都是头部微博大号,采用的也是这种模式,但后的用户预约试驾注册数却很低(不到500注册),更别提leads(客户通过电话联系预约试驾用户,通过一定标准界定为购车意向用户)和购车人数了。

  诚然,之所以会出现这种结果,是因为问题在于,这些微博KOL是以“这条微博如何火”为创意出发点,品牌只是作为植入对象而已来创作广告的,你说这样的广告能有转化吗?

  但是,所有人都没有意思到这个问题,大家只会把转化归结为微博的没落。于是,2014年12月9日,微信大号@顾爷 的一条广告刷爆了朋友圈,大家看到了新的希望 ——前奥美广告人小马宋这样回忆——那一年的冬天,我们都被顾爷的广告才华惊呆了。在某种程度上,顾爷创造了一种广告创作的新形式:一本正经地说故事,然后得出一个匪夷所思却逻辑自洽的结论,后向你展示一个广告信息。

  小马宋是赞同顾爷这种广告模式的,但我不赞同,因为我认为顾爷这种“广告”并不是“广告”。换句话说,这其实只是一种“文末贴片”,前面整篇文章只不过是微信KOL为了引流的一篇内容创作,无关广告。并且,这种“广告”的效果,也是微乎其微。

  而比“顾爷式广告”进阶一点的,就是近的“百雀羚式广告”——百雀羚一则民国风广告《一九三一》在近日疯狂刷屏。该广告由自媒体“局部气候调查组”制作,采用长图的形式,将背景设定在老上海,故事内容犹如谍战片,而女主是女特务,看到后才发现是百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”的广告,而女特务的任务“就是与时间作对”。

  

 

  这则广告的传播范围的确很广,但之后却发现,转化依然很低。有观点指出,“月光宝盒”产品在天猫的月销量只有2000多,该广告阅读量3000万+的销售转化却不到0.00008。但是,这次民国风广告制作及kol投放成本保守估计在30万左右,再加上淘宝焦点图等动辄百万级别的广告投放,总投放预算估计在300万左右。

  同样的案例还有新世相。去年“四小时逃离北上广”的活动铺天盖地,刷爆了朋友圈。有意思的是,看完宣传后,大多数人只知道这是新世相的活动,不知道是新世相、航班管家、一直播三家合办的活动。活动结束后,新世相获得了100万的阅读和10万的新增粉丝,航班管家收获了nothing。而据虎嗅报道,“四小时逃离北上广”本来是为了让人下载航班管家,但是后没达到任何预期效果,后的下载量,让航班管家特别生气,连尾款都没付,双方撕逼很久,后互相微信拉黑。

  诚然,通过总结发现,这些案例都犯了一个核心问题——广告主做的都不是真正意义上的广告,而是广告植入——在@天才小熊猫 的微博长图、@顾爷 的微信文章、@新世相 的活动、民国风的场景故事里植入。也就是说,这些“广告”不是为品牌而创作的,而是为了某一个故事、某一个场景而创作的。虽然这类“广告”因为精美的雕琢、制作会得到大众的认可,但是问题在于,真正的受众是圈外人,圈外人不一定会成为你的客户。而且,当他们看到这则“广告”的时候,其实记住的不是品牌,而是作品本身,更别说能够引导用户消费了!

 

华企商城更多商品介绍:seo怎么优化关键词     东部新闻网软文价格    商导在线软文投放

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-26177.html

  转载请注明本文地址:http://www.mvidc.com/xwzx/2018100917948.html

上一篇:上一篇:智汇推和广点通有什么区别?

下一篇:下一篇:智汇推是什么?智汇推的优势是什么?智汇推广告形式有哪些?智汇推开户需要什么